Vice President of Sales - Enterprise

Diposting: 31 Juli 2026

Detail Lowongan

Fungsi: Teknologi Informasi
Gaji: Gaji Dirahasiakan

Deskripsi Pekerjaan

Tanggung Jawab Utama:

● Menyusun dan menjalankan strategi penjualan enterprise nasional yang selaras dengan sasaran pertumbuhan, revenue, dan profitabilitas perusahaan.

● Memegang tanggung jawab atas enterprise bookings, recognized revenue, gross profit, new business, renewal, dan account expansion.

● Menentukan segmentasi pasar, target industries, territory, account prioritization, channel strategy, dan go-to-market plan.

● Membangun hubungan strategis dengan pemilik bisnis, CEO, CIO, CTO, CFO, procurement leader, IT director, dan pengambil keputusan lainnya.

● Memimpin penjualan solusi kompleks dan terintegrasi yang mencakup connectivity, managed network, data center, cloud, aplikasi, serta layanan teknis.

● Mengembangkan strategic account plan untuk pelanggan utama, termasuk peluang renewal, upselling, cross-selling, dan multi-product adoption.

● Memimpin proses tender, proposal, pricing, business case, negosiasi kontrak, dan executive presentation.

● Menjaga kualitas penjualan melalui commercial governance, margin discipline, credit assessment, dan kepatuhan terhadap approval matrix.

● Membangun pipeline yang sehat, meningkatkan forecast accuracy, serta memastikan seluruh aktivitas dan data penjualan tercatat secara disiplin dalam CRM.

● Memimpin, merekrut, melatih, dan mengembangkan Sales Manager, Account Manager, Business Development, dan tim pendukung penjualan.

● Menetapkan quota, territory, sales cadence, performance review, coaching system, dan succession plan untuk organisasi penjualan.

● Berkolaborasi dengan Product, Marketing, Solution, Network, Project Management, Customer Experience, Finance, Legal, dan Operations untuk memastikan solusi dapat dijual, diserahkan, dan didukung secara berkelanjutan.

● Memastikan janji komersial kepada pelanggan sesuai dengan kesiapan teknis, kapasitas operasional, SLA, serta standar layanan Varnion.

● Menyampaikan laporan revenue, pipeline, forecast, market intelligence, competitive movement, dan risiko bisnis kepada manajemen.

● Mewakili Varnion dalam forum industri, executive networking, customer events, strategic partnerships, dan kegiatan pengembangan pasar lainnya.

Kualifikasi:

● Pendidikan minimal S1 dari jurusan Bisnis, Manajemen, Teknik, Teknologi Informasi, Telekomunikasi, atau bidang terkait; S2 menjadi nilai tambah.

● Memiliki pengalaman minimal 12 tahun dalam penjualan B2B/enterprise, dengan sedikitnya 5 tahun pada posisi senior sales leadership.

● Memiliki rekam jejak mencapai atau melampaui target revenue, bookings, gross profit, dan new customer acquisition.

● Berpengalaman menjual solusi ISP, telekomunikasi, connectivity, managed services, cloud, data center, system integration, SaaS, atau enterprise technology.

● Memahami model bisnis recurring revenue, kontrak multi-year, project revenue, renewal, dan managed service.

● Berpengalaman menangani proses penjualan kompleks, tender, RFP, procurement, legal review, dan negosiasi kontrak enterprise.

● Mempunyai hubungan profesional yang kuat dengan pengambil keputusan tingkat C-level dan senior management.

● Berpengalaman memimpin organisasi penjualan lintas kota atau nasional.

● Mampu mengelola revenue budget, gross margin, forecast, pipeline, pricing, dan sales productivity secara berbasis data.

● Memiliki kemampuan executive communication, negotiation, presentation, dan stakeholder management yang sangat baik.

● Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris secara profesional.

● Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah operasional dan lokasi pelanggan.

Tentang Posisi Vice President of Sales - Enterprise

Vice President of Sales - Enterprise di PT. Varnion Technology Semesta adalah peran penuh waktu pada level profesional yang berlokasi di Indonesia. Untuk persyaratan terlengkap, lihat bagian Deskripsi Pekerjaan di atas yang merupakan informasi resmi dari sumber lowongan.

Pekerjaan di kategori Teknologi Informasi umumnya menuntut kombinasi keterampilan teknis dan kemampuan komunikasi. Pelamar dengan portofolio yang terdokumentasi baik—baik berupa studi kasus, proyek nyata, atau sertifikasi yang relevan—biasanya memiliki nilai tambah saat seleksi.

Tips Melamar Vice President of Sales - Enterprise di PT. Varnion Technology Semesta

Berikut tips praktis dari Tim Editorial InfoLoker.id untuk meningkatkan peluang Anda dipanggil interview:

Sesuaikan CV Anda dengan kata kunci yang muncul di deskripsi lowongan Vice President of Sales - Enterprise di atas — sistem ATS umumnya mencocokkan istilah teknis maupun nama tools.
Riset singkat tentang PT. Varnion Technology Semesta: lihat produk, model bisnis, dan kabar terbaru perusahaan sebelum mengirim lamaran.
Tulis surat lamaran yang menjelaskan mengapa Anda cocok untuk posisi Vice President of Sales - Enterprise, bukan sekadar paragraf umum.

Sebagian besar perusahaan di Indonesia kini menggunakan sistem Applicant Tracking System (ATS). Pastikan CV Anda mudah dibaca mesin: format PDF teks (bukan hasil scan), tipografi sederhana, dan hindari layout dua kolom yang membingungkan parser. Pelajari panduan lengkapnya di artikel Cara Membuat CV ATS Friendly 2026.

Estimasi Gaji & Total Kompensasi

Lowongan ini tidak mencantumkan rentang gaji secara terbuka. Pada tahap interview, Anda berhak menanyakan total kompensasi yang mencakup gaji pokok, tunjangan tetap, tunjangan tidak tetap, BPJS, dan bonus kinerja.

Untuk benchmark, gunakan platform survei gaji terkurasi atau jaringan profesional Anda. Jangan berikan angka terlebih dahulu — minta perusahaan menyebutkan rentang yang dialokasikan untuk posisi Vice President of Sales - Enterprise.

Persiapan Interview untuk Posisi Vice President of Sales - Enterprise

Setelah CV lolos seleksi administrasi, biasanya kandidat akan diundang ke proses interview. Untuk posisi Vice President of Sales - Enterprise, pelamar umumnya melewati beberapa tahap berikut:

Screening HR: pengenalan singkat, motivasi melamar, ekspektasi gaji, dan ketersediaan mulai bekerja.
Interview teknis / studi kasus: relevan untuk bidang teknologi informasi, dapat berupa soal teknis, presentasi portofolio, atau take-home assignment.
Interview user / pengguna langsung: bertemu calon atasan untuk membahas cara kerja, ekspektasi, dan kecocokan budaya tim.
Interview final: biasanya dengan manajemen senior atau founder untuk posisi tertentu.

Persiapkan jawaban dengan kerangka STAR (Situation, Task, Action, Result). Selengkapnya bisa Anda baca di 30 Pertanyaan Interview Kerja Tersulit & Cara Menjawabnya.

Waspada Penipuan Rekrutmen

Lowongan ini bersumber dari LinkedIn dan ditampilkan di InfoLoker.id sebagai bagian dari agregasi informasi publik. Sebelum memberikan data sensitif atau membayar biaya apa pun, perhatikan rambu-rambu berikut:

Perusahaan resmi tidak pernah meminta biaya untuk seleksi, pelatihan, seragam, atau jaminan.
Verifikasi alamat email rekruter — hindari komunikasi melalui akun pribadi WhatsApp/Telegram bila perusahaan memiliki domain email resmi.
Cek konsistensi informasi lowongan dengan halaman karir resmi PT. Varnion Technology Semesta bila tersedia.

Bila menemukan kejanggalan, laporkan ke report@infoloker.id. Tim kami menindaklanjuti laporan dalam SLA 3×24 jam kerja. Daftar tanda penipuan rekrutmen yang lebih lengkap dapat Anda pelajari di Ciri-ciri Lowongan Kerja Palsu.

Jelajahi Lowongan Serupa

Tidak cocok dengan posisi ini? Jelajahi rekomendasi lowongan lain yang relevan dengan profil pencarian Anda:

Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Bagaimana cara melamar lowongan Vice President of Sales - Enterprise di PT. Varnion Technology Semesta?

Klik tombol "Lamar Sekarang" di halaman ini untuk diarahkan ke halaman resmi sumber lowongan (LinkedIn). Anda dapat mengirim lamaran langsung melalui sistem aplikasi yang disediakan tanpa biaya apa pun.

Berapa kisaran gaji untuk posisi Vice President of Sales - Enterprise?

Lowongan ini tidak mencantumkan rentang gaji. Anda dapat menanyakan ekspektasi gaji saat sesi interview dengan tim rekruter PT. Varnion Technology Semesta.

Apakah lowongan Vice President of Sales - Enterprise ini masih dibuka?

Tanggal kedaluwarsa tidak dicantumkan oleh sumber. Disarankan Anda segera mengirim lamaran selagi posisi masih tersedia, atau memverifikasi status posisi pada halaman resmi LinkedIn.

Apakah InfoLoker.id memungut biaya pelamar?

Tidak. InfoLoker.id adalah agregator informasi lowongan kerja yang gratis bagi pelamar. Kami juga tidak meminta biaya pendaftaran. Waspadai pihak mana pun yang meminta biaya atas nama perusahaan.

Informasi lowongan ini diambil dari LinkedIn. InfoLoker.id tidak bertanggung jawab atas kebenaran dan ketersediaan lowongan ini.